# Bán phần mềm SaaS: 5 kinh nghiệm cho người không biết code

> Bán phần mềm SaaS không cần giỏi code. Anh Khánh Hùng, founder MONA, chia sẻ 5 kinh nghiệm và các ca thật kiếm mấy chục triệu mỗi tháng. Xem để bắt đầu đúng.

URL: https://mona.software/ban-phan-mem-saas/
Ngày đăng: 2026-10-19T18:02:21+07:00
Cập nhật: 2026-10-19T18:02:54+07:00
Tác giả: monamedia

Muốn **bán phần mềm SaaS** và thu về mấy chục triệu mỗi tháng, anh chị không cần giỏi code. Anh Khánh Hùng, CEO và founder MONA, khẳng định điều này trong video «Kinh nghiệm kiếm tiền từ SaaS, phần mềm, sản phẩm số» trên kênh Đời sống lập trình của anh. Người kiếm được tiền từ phần mềm thường là người hiểu một ngành, không phải người viết code giỏi nhất.

Anh chị đang nghĩ tới chuyện đóng gói một công cụ thành sản phẩm để bán? Hoặc anh chị đã có ý tưởng, nhưng lo công nghệ của mình chưa đủ xịn, lo đã có người làm giống rồi? Sau hơn 10 năm và 14.000 dự án từ năm 2016, tụi em nghe những nỗi lo này mỗi tuần. Bài này gom 5 lời khuyên của anh Khánh Hùng, kèm những ca thật anh kể trong video và cách tụi em nhìn chúng từ phía MONA. Lối ra thì luôn có.

## Bán phần mềm SaaS kiếm mấy chục triệu một tháng có cần giỏi code không

Không cần. Anh Khánh Hùng mở video bằng một câu nói rõ: ai không phải lập trình viên cũng nên xem, nếu muốn kinh doanh phần mềm hay SaaS thành công. Anh nói mức kiếm được có thể tới mấy chục triệu một tháng, và đó là mức bình thường chứ chưa phải mức cao.

![Gấu MONA nhìn biểu đồ doanh thu thu theo tháng của một phần mềm SaaS](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/doanh-thu-thu-theo-thang-phan-mem-saas-mona.webp)

Bán SaaS là bán thứ khách dùng và trả tiền đều theo tháng.

Anh có tư cách để nói chuyện này. Anh kể MONA làm phần mềm và SaaS, làm digital marketing và website. MONA vừa viết ra phần mềm để bán, vừa viết thuê phần mềm cho khách. Anh làm việc đó 10 năm, nên anh thấy từ cả hai phía: người bán và người mua.

Thử nghĩ về một [SaaS](https://mona.software/saas-la-gi/) theo cách đời thường. Đó là phần mềm khách dùng qua trình duyệt và trả tiền theo tháng hoặc theo năm. Khách không cài đặt, không lo máy chủ. Người bán chỉ cần giữ cho nó chạy ổn và giải đúng bài toán của khách. Trong cả câu này không có chỗ nào đòi bằng cấp về lập trình.

Tụi em muốn anh chị mang đi một cách nhìn. Giá trị của một sản phẩm số nằm ở việc nó giúp người mua bớt được thứ gì, không nằm ở việc đoạn code bên trong đẹp tới đâu. Từ góc đó, mấy lời khuyên dưới đây sẽ dễ hiểu hơn.

Cả 3 khách anh kể trong video đều không phải dân kỹ thuật, và cả 3 đều giữ được dòng tiền kéo dài nhiều năm từ một sản phẩm không hề cầu kỳ. Có thật, không bịa.

## Công nghệ xịn chưa bao giờ là thứ quyết định

Lời khuyên đầu tiên của anh Khánh Hùng nghe ngược tai nhất: độ xịn về công nghệ chưa từng là vấn đề trong chuyện kinh doanh SaaS. Anh nhấn mạnh anh đang nói về công nghệ. Anh chị không cần một công nghệ siêu cấp để có một sản phẩm bán được.

![Gấu MONA cầm bảng tính có công thức dựng sẵn đang được bán nhiều năm](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/bang-tinh-cong-thuc-san-ban-nhieu-nam-mona.webp)

File Excel có công thức dựng sẵn vẫn bán được hơn 10 năm.

Anh kể một ca ngay trong video. Một khách của MONA, không phải lập trình viên, bán file Excel có công thức dựng sẵn. Mỗi lần chính sách thay đổi, anh ấy cập nhật file và bán lại, không tặng bản mới miễn phí. Doanh số và lợi nhuận của anh ấy gần như bằng nhau, vì chi phí chỉ là tiền hosting. Mỗi tháng anh bán được mấy chục triệu, và chuyện đó chạy suốt hơn 10 năm, tới tận ngày anh Khánh Hùng quay video.

Một sản phẩm «cùi bắp», theo cách anh Khánh Hùng gọi vui, mà vẫn sống được cả chục năm. Lý do là nó giải đúng một việc người mua đang cần, vào đúng lúc họ cần. Công thức trong file giúp họ khỏi ngồi tự tính, thế là đủ để họ trả tiền, và trả lại mỗi lần có phiên bản mới.

Chỗ này tụi em muốn nói rõ cho anh chị chủ doanh nghiệp. Khi bàn với khách về [phần mềm theo yêu cầu](https://mona.software/viet-phan-mem-theo-yeu-cau/), câu hỏi đầu tiên của tụi em không phải «dùng công nghệ gì». Câu hỏi đầu tiên là «ai dùng, dùng lúc nào, đỡ được việc gì». Công nghệ chọn sau, và chọn cái vừa đủ để chạy ổn.

Thử hình dung một lập trình viên mất 6 tháng dựng kiến trúc thật chuẩn mà chưa có ai mua, đặt cạnh người bán file Excel đã thu tiền đều đặn hơn 10 năm bằng một sản phẩm giản dị, thì rõ ràng người mua không chấm điểm kỹ thuật của anh chị.

![Màn hình thống kê trong phần mềm MONA làm cho The IELTS Workshop](https://mona.software/wp-content/themes/monatheme/home-v2/assets/img/cs/ielts-thongke.webp)

Phần mềm cho việc này

Quy trình đang chạy mà phần mềm có sẵn không làm được?

MONA khảo sát nghiệp vụ trước dòng code đầu tiên.

[Viết phần mềm theo yêu cầu](https://mona.software/viet-phan-mem-theo-yeu-cau/)[Xem case study](https://mona.software/#case-study)

## Đừng đem phần mềm của mình đi khoe ở nhóm lập trình viên

Lời khuyên thứ hai đi cùng lời thứ nhất. Anh Khánh Hùng dặn: khi kinh doanh phần mềm, đừng bao giờ đem sản phẩm ra khoe hoặc xin góp ý ở các nhóm lập trình viên. Làm game thì đừng khoe trong nhóm game. Anh gọi đó là chuyện «tai hại nhất» anh chị có thể làm với sản phẩm của mình.

![Gấu MONA bước khỏi nhóm lập trình viên để trao phần mềm cho khách thật](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/ban-phan-mem-cho-khach-khong-phai-nhom-code-mona.webp)

Hỏi người làm đúng ngành, đừng hỏi nhóm lập trình viên.

Lý do anh đưa ra rất thực tế. Ở nhóm toàn dân kỹ thuật, anh chị sẽ bị cuốn vào chuyện công nghệ: dùng ngôn ngữ nào, kiến trúc có chuẩn không. Anh chị sẽ sửa mãi mà không dám phát hành. Anh nói người bị ám ảnh về công nghệ thường không bao giờ release được sản phẩm.

Anh còn nói thêm về bối cảnh Việt Nam. Theo anh, Việt Nam thuộc nhóm các nước đông lập trình viên nhất thế giới, nhưng số dự án SaaS hay phần mềm thành công thì không nhiều tương xứng. Anh cho rằng chuyện chê bai và công kích nhau trong cộng đồng là một lý do không nhỏ. Đây là nhận định của riêng anh, và anh cũng nói có nhiều lý do khác. Tụi em ghi lại đúng như vậy, không thêm bớt.

Vậy hỏi ý kiến ai? Anh Khánh Hùng khuyên hỏi người đúng ngành của khách: người làm kế toán nếu anh chị bán cho kế toán, giáo viên nếu anh chị bán cho giáo viên. Họ mới là người trả tiền, và họ là người nói được sản phẩm có dùng được không. Với tụi em ở MONA, cách này đúng với những gì tụi em thấy khi ngồi cùng khách từng bộ phận một.

Gọi cho 3 người làm đúng nghề, mỗi cuộc 15 phút, trước khi viết dòng code đầu tiên. Anh chị sẽ biết ngay họ có trả tiền hay không.

## Người bán phần mềm thành công phần lớn không phải dân code

Đây là chi tiết anh Khánh Hùng nói là «thú vị mà anh em chưa chắc biết». Những người anh quen và đang làm việc chung với MONA, bán phần mềm hay sản phẩm số thành công, hầu hết không phải lập trình viên. Họ làm trong ngành xây dựng, giáo dục, buôn bán. Họ hiểu ngành, rồi tạo ra hoặc thuê người viết phần mềm cho ngành đó.

![Gấu MONA đứng cạnh website đầu tiên đơn giản mà vẫn đem về doanh số đều](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/website-dau-tien-don-gian-van-ra-tien-mona.webp)

Website 35 triệu năm 2013 vẫn dùng được 5 năm.

Anh kể thêm ca thứ hai, cũng của một khách không rành kỹ thuật. Khách này làm trong lĩnh vực tôn giáo và đặt MONA viết một website đầy đủ tính năng. Năm 2013, website đó chỉ tốn khoảng 35 triệu và còn khá thô. Vậy mà doanh số mỗi tháng vào khoảng 300 đến 400 triệu, và nó dùng được tới 5 năm, đến năm 2018 mới cần làm lại cho đẹp hơn.

Ca thứ ba là một giáo viên tiếng Anh. Anh Khánh Hùng gặp người này năm trước. Người này đã tạo nền tảng dạy tiếng Anh và bán cho các giảng viên khác dùng. Tiền thu theo năm, lặp lại, gối đầu lên nhau. Anh Khánh Hùng kể người này cũng từng lo vì mình không phải lập trình viên. Anh trả lời chắc nịch: kinh doanh sản phẩm số không đòi hỏi sự siêu cấp về kỹ thuật.

Anh Khánh Hùng nói tiếp một điều mà chính anh nhận là có thể gây tranh cãi. Ở nước ngoài có người làm một sản phẩm rồi bán được mấy triệu đô. Nhưng ở Việt Nam, anh chưa từng quen ai như thế, nếu có thì đếm chưa hết một bàn tay. Từ đó anh khuyên anh chị đi theo hướng nhiều người đã làm được: đào sâu vào một ngành.

Lúc này tụi em thấy đây là điểm nhiều chủ doanh nghiệp bỏ qua. Anh chị đã có sẵn thứ khó mua nhất: hiểu biết về một ngành, quen với những người trong ngành. Ai từng đi bán hàng đều biết thứ này không mua được bằng tiền. Phần mềm chỉ là cách đóng gói hiểu biết đó thành thứ bán được lặp lại. Những [mô hình kinh doanh](https://mona.software/mo-hinh-kinh-doanh/) bền thường bắt đầu từ chỗ này.

Ngành nào cũng thế. Người hiểu nghề đi nhanh hơn người chỉ giỏi code.

## Chọn một ngách nhỏ và giải đúng một vấn đề

Lời khuyên thứ ba xuất phát từ chuyện nhiều người thấy những ý tưởng phần mềm rất «ngớ ngẩn và lặp lại», như sổ ghi chi tiêu cá nhân. Theo anh Khánh Hùng, tiền lại được kiếm nhiều nhất ở những ngách của một ngành cụ thể, không ở những sản phẩm cố gắng bao trùm cả ngành.

![Gấu MONA cầm kính lúp soi vào một ngách nhỏ để giải đúng một vấn đề](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/mot-ngach-mot-van-de-cua-nguoi-lam-nghe-mona.webp)

Một ngách nhỏ, một vấn đề rõ.

Anh nhắc lại ví dụ file Excel. Sản phẩm đó giải quyết một vấn đề chính xác của một nhóm người làm nghề, nên họ mua. Anh nói khách thường trả từ vài trăm nghìn tới khoảng 2 đến 3 triệu đồng, và đó là mức bình thường. Con số không lớn trên mỗi lượt bán, nhưng khi nhiều người cùng ngành cần đúng thứ đó thì cộng lại thành khoản đáng kể. Thử tính cho dễ hình dung: 100 khách trả 2 triệu đồng mỗi năm là 200 triệu đồng.

Thử đặt vào ngữ cảnh của anh chị. Phần mềm «quản lý cho mọi doanh nghiệp» nghe to, nhưng người mua không biết nó dành cho mình hay không. Còn phần mềm [quản lý trung tâm ngoại ngữ](https://mona.software/phan-mem-quan-ly-trung-tam-ngoai-ngu/) hay [quản lý kho](https://mona.software/phan-mem-quan-ly-kho/) thì chủ trung tâm hay chủ kho đọc tên là hiểu ngay nó giải việc gì cho mình.

Ở MONA, các sản phẩm đóng gói đi theo đúng hướng này. Mỗi sản phẩm sinh ra cho một ngành, như [MONA LMS](https://mona.software/mona-lms/) cho đào tạo hay [UniMaster](https://mona.software/mona-unimaster/) cho giáo dục. Anh chị thấy cách đặt tên đã nói luôn người dùng là ai, nên người mua đọc tới đâu là biết sản phẩm có dành cho mình hay không, và không cần ai ngồi giải thích thêm qua điện thoại hay qua tin nhắn.

Anh chị chủ doanh nghiệp đọc tới đây chắc đã nhẩm trong đầu: ngành mình có chỗ nào nhân viên vẫn ngồi tính bằng Excel cả buổi, hay gửi file qua lại mỗi cuối tháng. Đó chính là kiểu ngách anh Khánh Hùng nói, nơi file Excel có công thức dựng sẵn cũng bán được mười mấy năm. Tụi em biết anh chị đã thử nhiều cách để sửa: thuê thêm người nhập liệu, mua phần mềm chung chung về rồi nhân viên không dùng, tự nhờ người quen viết giúp rồi ngắt giữa chừng. Cách nhẹ nhàng hơn là chọn đúng một khâu đang tắc, mô tả cho kỹ sư ngồi cùng anh chị, và làm thành phần mềm nhỏ vừa vặn với khâu đó. Anh chị gửi mô tả khâu việc qua trang [viết phần mềm theo yêu cầu](https://mona.software/viet-phan-mem-theo-yeu-cau/), tụi em xem cùng anh chị và nói thật khâu đó nên làm thành phần mềm hay chưa cần.

## Phần mềm chỉ tiện lợi thì người Việt không trả tiền

Lời khuyên thứ tư: giải quyết vấn đề thật cho người ta, đừng bán thứ mà ưu điểm duy nhất là tiện lợi và gọn gàng. Anh Khánh Hùng nói ở thị trường Việt Nam, những sản phẩm như vậy sẽ không bán được. Anh nói cách bán thế nào sẽ để dành cho video khác, nhưng đừng nghĩ ra loại sản phẩm đó.

![Cân hai đĩa, bên tiện lợi nhẹ bay lên, bên giải quyết vấn đề nặng trĩu](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/tien-loi-nhe-hon-giai-quyet-van-de-mona.webp)

Người Việt trả tiền cho việc giải được vấn đề, ít trả cho sự tiện.

Anh nhận định rõ: người Việt không có thói quen trả tiền cho sự tiện lợi, và khi nói không trả thì ý anh là trả quá ít. Ngoại lệ duy nhất anh thấy hiện nay là giao đồ ăn, nơi người ta chịu trả thêm để khỏi phải đi mua. Ngoài chỗ đó, anh khuyên anh chị đừng đặt cược vào chữ «tiện». Câu này đáng chép lên tường.

Thử hình dung hai sản phẩm, một cái giúp «cho tiện», một cái cắt được 2 giờ nhập liệu mỗi ngày của người kế toán. Mỗi tháng làm 22 ngày thì 2 giờ đó thành 44 giờ. Đó là chuyện khác hẳn. Người mua tính được ngay giá trị, và họ không cần ai thuyết phục.

Trả lời câu hỏi «vấn đề thật» là gì thì anh Khánh Hùng gợi ý: hiểu một ngành đủ sâu để biết nỗi đau của người trong ngành. Nỗi đau thật thường có số: mất bao nhiêu tiền, mất bao nhiêu giờ, sai bao nhiêu lần mỗi tháng. Sản phẩm nào chạm được vào con số đó thì người mua có lý do để mở ví, kể cả khi giao diện còn thô, kể cả khi công nghệ bên trong chưa có gì để khoe, kể cả khi chưa ai trong ngành nghe tên anh chị. Vậy thôi.

Từ kinh nghiệm viết phần mềm cho khách, tụi em cũng thấy hai kiểu yêu cầu rất khác nhau. Kiểu thứ nhất bắt đầu từ «cho đẹp, cho tiện». Kiểu thứ hai bắt đầu từ «tháng nào cũng lệch số kho với sổ kế toán». Kiểu thứ hai luôn có người sẵn lòng trả tiền và dùng thật, vì nỗi đau đã có con số rõ ràng, người phụ trách đã mệt với nó nhiều tháng liền, và họ muốn dứt điểm càng sớm càng tốt. Anh chị đang nghĩ ý tưởng sản phẩm nào, thử viết ra nỗi đau của người mua trong một câu có số trước khi làm bất cứ gì.

## Có người làm rồi hoặc có bản miễn phí thì sao

Lời khuyên thứ năm giúp gỡ một nỗi lo rất phổ biến. Anh Khánh Hùng khuyên anh chị đừng giữ tư duy «đã có người làm rồi», «sẽ có người copy», hay «có bản miễn phí, bản rẻ hơn». Theo anh, đây là cách nghĩ của người chưa hiểu về marketing và thị trường.

![Gấu MONA rọi đèn pin vào biển người rộng lớn chưa biết tới phần mềm](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/bien-nguoi-rong-lon-chua-biet-phan-mem-cua-ban-mona.webp)

Thị trường 100 triệu người còn rất nhiều người chưa biết sản phẩm tốt.

Anh lấy ví dụ phần mềm điều khiển máy tính từ xa giữa Mac và Windows mà chính anh đang dùng. Ngoài kia có cả trăm, cả ngàn phần mềm làm việc đó. Nhưng anh nói chuyện đó chẳng sao cả: người ta vẫn dùng nó để sửa máy, hay để giảng viên kèm học viên. Có sẵn đối thủ không cản được ai mua sản phẩm của anh chị.

Anh giải thích bằng quy mô. Anh nói: “Anh em không biết cái số 100 triệu người đó là khủng khiếp cỡ nào đâu.” Trong đó dù chỉ tính người trong độ tuổi lao động, cũng là 20 đến 30 triệu người, theo cách anh nhẩm. Anh chị biết một phần mềm tồn tại, không có nghĩa bà hàng xóm của anh chị cũng biết. Số người chưa biết tới những phần mềm tốt rất lớn, nhiều hơn anh chị tưởng.

Vì vậy chuyện «có người làm rồi» thường chỉ có nghĩa là thị trường đã được chứng minh. Anh chị không cần đứng một mình trong một thị trường chưa ai làm. Anh chị cần đứng trước đúng nhóm khách chưa biết tới ai, bằng một cách giải việc rõ ràng cho họ.

Tụi em có thể nói thêm từ phía người làm phần mềm cho khách. Rất nhiều khách đến MONA khi trên thị trường đã có sẵn năm, bảy phần mềm giống nhau. Họ vẫn chọn viết riêng, vì phần mềm có sẵn không khớp với quy trình của họ. Ý này nối thẳng với lời khuyên ở trên: hiểu một ngành đủ sâu thì anh chị luôn có chỗ để khác.

## MONA bán phần mềm theo cách thực dụng thế nào

Mấy lời khuyên trên trùng với những gì tụi em đã đúc lại thành nguyên tắc của MONA Software. Tụi em gọi đó là phần mềm thực dụng. Anh chị đọc đầy đủ tại [trang giới thiệu](https://mona.software/gioi-thieu/#nguyen-tac), còn đây là phần tụi em thấy liên quan nhất tới bài này. MONA làm phần mềm từ năm 2016, đã qua 14.000 dự án, và tỷ lệ khách ở lại là 85%. Con số đó nói về cách làm nhiều hơn nói về công nghệ.

![Nhân viên kho dùng ngay màn hình phần mềm quen thuộc bên cạnh gấu MONA](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/nhan-vien-quen-man-hinh-phan-mem-chay-ngay-mona.webp)

Phần mềm quen mắt thì nhân viên làm việc được ngay.

Nguyên tắc đầu tiên: phần mềm MONA bán là phần mềm MONA đang dùng. MONA OS 2.0 của tụi em gom 7 phần mềm do chính MONA viết và dùng hằng ngày, như [MONA OS](https://mona.software/mona-os/). Khi anh chị hỏi một tính năng có dùng được không, tụi em trả lời bằng cái tụi em đã dùng, không trả lời bằng bản giới thiệu.

Nguyên tắc thứ hai là thực dụng đứng đầu: mỗi tính năng phải trả lời được ai dùng, dùng lúc nào, đỡ việc gì. Đó cũng là câu anh Khánh Hùng gợi ý anh chị tự hỏi trước khi làm sản phẩm. Phần mềm bán ra phải khiến từng bộ phận nhàn hơn, nhập một lần rồi máy làm phần còn lại. Đơn giản vậy thôi.

Trong năm điều tụi em luôn cam kết, hai điều dưới đây khớp nhất với chủ đề bán phần mềm. Điều thứ nhất là phần mềm đưa vào là chạy ngay. Điều thứ hai là nhân viên không phải học lại cách dùng. Lấy ví dụ một phần mềm quản lý kho: nhân viên kho nhìn vào thấy bảng nhiều dòng nhiều cột giống file họ vẫn dùng, nên hôm nhận phần mềm họ làm việc luôn.

Với anh chị đang tính xây sản phẩm để bán, hai điều này đáng giữ làm chuẩn cho chính mình. Người mua chọn phần mềm không phải để học thêm một thứ mới. Họ chọn để việc của họ nhẹ đi ngay từ tuần đầu. Anh chị có thể xem thêm cách tụi em đóng gói sản phẩm theo ngành ở trang [công ty phần mềm MONA](https://mona.software/cong-ty-phan-mem/).

## Làm ra sản phẩm rồi thì thu tiền và giữ cho chạy ổn thế nào

Ca anh Khánh Hùng kể có một chi tiết dễ bỏ sót: chi phí của người khách bán file Excel gần như chỉ là hosting. Với phần mềm, sau khi làm ra là phải giữ cho nó chạy. Có ba việc nhỏ anh chị cần tính sớm, trước khi bán chiếc đầu tiên. Ví dụ khách trả theo năm: mỗi 12 tháng anh chị phải nhắc gia hạn 1 lần, và hosting vẫn phải trả đều từng tháng. Đừng bỏ qua việc này.

Thứ nhất, cách thu tiền. Sản phẩm thu theo tháng hoặc theo năm cần cách nhận tiền gọn và tự khớp đơn. Tụi em có sẵn bài viết về [thu tiền phần mềm SaaS tự động](https://mona.software/thu-tien-phan-mem-saas-tu-dong/) và về cách [nhận tiền không mất phí phần trăm](https://mona.software/nhan-tien-khong-mat-phi-phan-tram/) cho anh chị đọc kỹ.

Thứ hai, hình thức sản phẩm. Anh chị bán qua trình duyệt hay làm ứng dụng cài trên điện thoại sẽ khác nhau về chi phí và thời gian làm. Bài [web app hay app native](https://mona.software/web-app-hay-app-native-chon-cach-lam-phan-mem-noi-bo/) giúp anh chị chọn. Còn về tiền, anh chị có thể tham khảo [chi phí làm phần mềm bằng AI](https://mona.software/chi-phi-lam-phan-mem-bang-ai/) để biết mình cần chuẩn bị khoảng bao nhiêu.

Thứ ba, chăm sóc sau bán. Anh chị bán phần mềm để khách dùng nhiều năm, nên khi có lỗi hay cần sửa thì phải có người lo. Tụi em gom phần này trong bài [bảo trì phần mềm là gì](https://mona.software/bao-tri-phan-mem-la-gi/). Anh chị cũng cần đọc về [bản quyền phần mềm](https://mona.software/ban-quyen-phan-mem-doanh-nghiep-2026/) để sản phẩm của mình đứng vững về mặt pháp lý.

## Tuần này anh chị làm được gì nếu muốn bán phần mềm

Từ 5 lời khuyên trên, tụi em gom thành 5 việc anh chị bắt đầu được ngay trong tuần này, mỗi việc ứng với một lời khuyên.

![Gấu MONA chỉ vào bảng năm việc cần làm trong tuần này để bắt đầu bán phần mềm](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/danh-sach-viec-tuan-nay-de-ban-phan-mem-mona.webp)

Năm việc làm trong 7 ngày, chưa cần viết dòng code nào.

1. Chọn một ngành anh chị hiểu rõ và quen người trong ngành. Viết ra tên ngành trên một tờ giấy.
2. Chọn một nỗi đau cụ thể của ngành đó có số: tốn bao nhiêu tiền, bao nhiêu giờ mỗi tháng.
3. Gọi cho ba người làm đúng nghề và hỏi họ đang xử lý nỗi đau đó thế nào. Đừng hỏi nhóm lập trình viên.
4. Mô tả sản phẩm nhỏ nhất giải được nỗi đau đó. Một file có công thức hay một màn hình đơn giản đều được.
5. Đặt giá, kể cả giá thấp, và hỏi ba người đó có mua không. Có người mua mới bắt đầu làm bản đầy đủ.

Bước thứ năm hay bị bỏ qua nhất. Nhiều anh chị làm xong sản phẩm rồi mới đi tìm người mua. Anh Khánh Hùng khuyên làm ngược lại: biết được người ta trả tiền cho đúng việc nào rồi mới đầu tư công nghệ. Đó là cách tụi em tránh làm phần mềm không ai dùng.

Cả 5 việc trên mất khoảng 7 ngày, mỗi ngày chừng 1 giờ, và anh chị chưa tốn đồng nào cho lập trình, vì mục đích của tuần đầu là biết người mua có trả tiền cho nỗi đau đó hay không trước khi anh chị bỏ công vào bản đầy đủ. Làm thử trước đã.

## Bắt đầu bán phần mềm từ một ngách mình hiểu

Tóm lại, **bán phần mềm SaaS** thành công không đòi công nghệ siêu cấp và không đòi anh chị phải là lập trình viên. Anh Khánh Hùng nhắc 5 điều: công nghệ xịn không quyết định, đừng khoe ở nhóm lập trình viên, chọn ngách và giải đúng nỗi đau, đừng bán sự tiện lợi, và đừng sợ có người làm rồi. Những ca anh kể, từ file Excel tới website 35 triệu, đều cho thấy sự thật đó.

![Gấu MONA trao hộp phần mềm của ngành cho chủ doanh nghiệp đang mỉm cười](https://mona.software/wp-content/uploads/2026/10/bat-dau-tu-ngach-nho-hop-phan-mem-mona.webp)

Bắt đầu từ một ngách mình hiểu.

Anh chị có thể bắt đầu từ chính ngành mình đang làm. Chọn một nỗi đau, làm một thứ nhỏ vừa vặn, và hỏi người mua thật. Khi cần một đội kỹ sư làm phần việc code cho anh chị, tụi em sẵn sàng ngồi cùng.

Anh chị có thể đang giữ trong đầu một ý tưởng phần mềm cho ngành của mình từ lâu, nhưng chưa làm vì lo công nghệ chưa đủ xịn, lo đã có người làm giống, lo bỏ tiền ra rồi không ai mua. Đó đúng là ba nỗi lo anh Khánh Hùng gỡ trong video, và tụi em, những người đã làm hơn 14.000 dự án từ năm 2016, thấy chúng gần như luôn có lối ra khi anh chị bắt đầu từ một ngách nhỏ. Đừng ngồi tính thêm một năm. Anh chị gọi tổng đài **1900 636 648** hoặc gửi ý tưởng qua trang [viết phần mềm theo yêu cầu](https://mona.software/viet-phan-mem-theo-yeu-cau/). Một buổi trao đổi 45 phút, kỹ sư tụi em cùng anh chị xem ý tưởng có đúng nỗi đau thật không, nên làm bản nhỏ nào trước, và ước chi phí ban đầu. Anh chị cứ hỏi gì tụi em trả lời nấy, kể cả khi câu trả lời là chưa cần làm phần mềm.

**Tuyên ngôn thị trường cùng tiến**

MONA là một công ty phần mềm, chuyển đổi số, chuyển đổi AI, nhưng trên hết, MONA là một công ty dịch vụ B2B, là người hưởng lợi trực tiếp từ việc: **NHỮNG DOANH NGHIỆP VIỆT CÀNG THÀNH CÔNG, MONA CÀNG CÓ LỢI**, thị trường đi xuống, đi chậm, công nghệ yếu mới chính là điểm giết chết các cơ hội làm ăn trong tương lai của MONA. Nên, hơn ai hết, MONA mong muốn, và MONA thật sự can thiệp vào việc giúp đỡ anh chị thành công.

Và chuyển đổi AI là chìa khóa cho sự thành công đó của chúng ta.

*MONA*

## Câu hỏi thường gặp về bán phần mềm SaaS

### Không biết lập trình có bán được phần mềm SaaS không?

Được. Anh Khánh Hùng nói hầu hết những người anh biết đang bán phần mềm thành công đều không phải lập trình viên. Họ hiểu một ngành rất sâu, rồi tự làm hoặc thuê người viết phần mềm cho ngành đó. Điều quyết định là giải đúng nỗi đau của người mua, không phải trình độ code.

### Bán phần mềm kiếm được bao nhiêu mỗi tháng?

Theo các ca anh Khánh Hùng kể, một khách bán file Excel có công thức kiếm mấy chục triệu mỗi tháng trong hơn mười năm. Một website làm năm 2013 với khoảng 35 triệu đem về khoảng 300 đến 400 triệu doanh số mỗi tháng. Mức này phụ thuộc ngành và sản phẩm, anh chị cứ coi là ví dụ chứ không phải cam kết. Đừng lấy nó làm chỉ tiêu cho tháng đầu.

### Có nên khoe sản phẩm ở nhóm lập trình viên không?

Anh Khánh Hùng khuyên không. Ở đó anh chị dễ bị cuốn vào tranh luận về công nghệ và mãi không dám phát hành sản phẩm. Nên mang sản phẩm tới hỏi người làm đúng ngành của khách, vì họ mới là người trả tiền.

### Phần mềm nào khó bán ở thị trường Việt Nam?

Theo anh Khánh Hùng, phần mềm mà ưu điểm chính chỉ là tiện lợi và gọn gàng thì rất khó bán, vì người Việt trả rất ít cho sự tiện lợi. Ngoại lệ anh thấy là giao đồ ăn. Phần mềm cần giải một vấn đề thật của một ngành cụ thể, có người trả tiền cho việc đó.

### Đã có phần mềm giống rồi thì có nên làm tiếp không?

Nên. Anh Khánh Hùng cho rằng thị trường 100 triệu người rất lớn và còn nhiều người chưa biết tới những phần mềm đã có. Có đối thủ cho thấy thị trường đã có người mua. Anh chị cần giải việc rõ cho một ngách và chạm tới đúng nhóm khách chưa biết ai.

### MONA có làm phần mềm cho người muốn bán SaaS không?

Có. MONA viết phần mềm theo yêu cầu và có hơn 10 sản phẩm đóng gói cho nhiều ngành. Anh chị gọi tổng đài 1900 636 648 hoặc gửi mô tả ý tưởng qua trang viết phần mềm theo yêu cầu, kỹ sư MONA sẽ xem cùng anh chị và nói thật nên làm bản nào trước.

[![](https://i.ytimg.com/vi/56OY0I34toI/hqdefault.jpg)Phát video: Kinh nghiệm kiếm tiền từ saas, phần mềm, sản phẩm số nói chung cho ae nhoa!](https://www.youtube.com/watch?v=56OY0I34toI)

## Câu hỏi thường gặp

### Không biết lập trình có bán được phần mềm SaaS không?

Được. Anh Khánh Hùng nói hầu hết những người anh biết đang bán phần mềm thành công đều không phải lập trình viên. Họ hiểu một ngành rất sâu, rồi tự làm hoặc thuê người viết phần mềm cho ngành đó. Điều quyết định là giải đúng nỗi đau của người mua, không phải trình độ code.

### Bán phần mềm kiếm được bao nhiêu mỗi tháng?

Theo các ca anh Khánh Hùng kể, một khách bán file Excel có công thức kiếm mấy chục triệu mỗi tháng trong hơn mười năm. Một website làm năm 2013 với khoảng 35 triệu đem về khoảng 300 đến 400 triệu doanh số mỗi tháng. Mức này phụ thuộc ngành và sản phẩm, anh chị cứ coi là ví dụ chứ không phải cam kết. Đừng lấy nó làm chỉ tiêu cho tháng đầu.

### Có nên khoe sản phẩm ở nhóm lập trình viên không?

Anh Khánh Hùng khuyên không. Ở đó anh chị dễ bị cuốn vào tranh luận về công nghệ và mãi không dám phát hành sản phẩm. Nên mang sản phẩm tới hỏi người làm đúng ngành của khách, vì họ mới là người trả tiền.

### Phần mềm nào khó bán ở thị trường Việt Nam?

Theo anh Khánh Hùng, phần mềm mà ưu điểm chính chỉ là tiện lợi và gọn gàng thì rất khó bán, vì người Việt trả rất ít cho sự tiện lợi. Ngoại lệ anh thấy là giao đồ ăn. Phần mềm cần giải một vấn đề thật của một ngành cụ thể, có người trả tiền cho việc đó.

### Đã có phần mềm giống rồi thì có nên làm tiếp không?

Nên. Anh Khánh Hùng cho rằng thị trường 100 triệu người rất lớn và còn nhiều người chưa biết tới những phần mềm đã có. Có đối thủ cho thấy thị trường đã có người mua. Anh chị cần giải việc rõ cho một ngách và chạm tới đúng nhóm khách chưa biết ai.

### MONA có làm phần mềm cho người muốn bán SaaS không?

Có. MONA viết phần mềm theo yêu cầu và có hơn 10 sản phẩm đóng gói cho nhiều ngành. Anh chị gọi tổng đài 1900 636 648 hoặc gửi mô tả ý tưởng qua trang viết phần mềm theo yêu cầu, kỹ sư MONA sẽ xem cùng anh chị và nói thật nên làm bản nào trước.