Dropshipping Là Gì? Kinh Nghiệm Kinh Doanh Mô Hình Dropshipping

Đối với những người mới “chân ướt chân ráo” bước vào lĩnh vực kinh doanh chắc hẳn sẽ cảm thấy khá xa lạ và còn mơ hồ khi nghe đến kinh doanh Dropshipping. Nhưng đối với những người chuyên nghiệp hơn thì Dropshipping đã là cái tên quá đỗi quen thuộc. Việc khởi nghiệp từ Dropshipping đã mang đến thành công cho nhiều người nhưng ngược lại cũng có có rất nhiều người từ bỏ nó. Do quá trình làm việc mà hình thành nên trong mỗi người có một cách hiểu khác nhau về mô hình Dropshipping.

Một số người cho rằng đây chính là một cách tuyệt vời để bắt đầu làm quen với sàn thương mại điện tử. Tuy nhiên, xoay quanh nó cũng có khá nhiều tin đồn và thông tin sai lệch về hình thức này và thật khó để mà phân biệt chúng. Vì thế trong bài viết dưới đây chúng tôi sẽ giúp bạn đi tìm hiểu về Dropshipping là gì? Và những kinh nghiệm kinh doanh mô hình Dropshipping sao cho hữu hiệu nhất.

Mô hình Dropshipping là gì?

Hiểu theo một cách đơn giản thì mô hình Dropshipping chính là người bán hàng. Bạn có thể đăng bán sản phẩm của nhà cung cấp với mức giá tuỳ ý và tự động marketing cho sản phẩm đó. Khi có khách hàng đến mua thì bạn trả tiền cho người bán theo giá niêm yết từ nhà cung cấp. Sau đó nhà cung cấp sẽ ghi nhận thông tin đơn hàng của bạn và vận chuyển đến tay khách. Nhiệm vụ của bạn là chỉ cần theo dõi đơn hàng và nhận tiền COD.

Tuy nhiên, hiện tại ở Việt Nam thì mô hình này chưa được phát triển mạnh mẽ bằng ở nước ngoài. Lý do phần lớn là do tỷ suất lợi nhuận của hình thức này không được cao như bên nước ngoài. Nguyên nhân của việc này một phần là do mức tiêu dùng ở thị trường Việt Nam trên thực tế vẫn còn đang ở mức khá thấp so với thị trường nước ngoài. Bởi hàng hoá được du nhập vào Việt Nam hầu hết đều phải trải qua rất nhiều khâu và đầu mối. Để giảm bớt chi phí, đa số người bán tại Việt Nam thường sẽ nhập hàng với số lượng lớn và bán trực tiếp thông qua các kênh khác nhau.

Quy trình của mô hình Dropshipping là gì?

Quy trình của mô hình kinh doanh Dropshipping sẽ bao gồm:

• Lựa chọn sản phẩm phù hợp
• Linh động chạy marketing về sản phẩm để tạo sự kết nối tiếp cận đến các khách hàng tiềm năng
• Chốt đơn hàng
• Liên hệ phía bên nhà cung cấp
• Trao đổi và thống nhất về giá cả, dịch vụ vận chuyển với nhà cung cấp
• Chốt đơn, đặt mua và tiếp tục theo dõi đơn hàng
• Duy trì và xây dựng chiến lược marketing cho các sản phẩm muốn bán

Ưu, nhược của kinh doanh mô hình Dropshipping

Ưu điểm của mô hình Dropship

Hình thức kinh doanh mô hình Dropshipping có những mặt ưu điểm nổi bật sau:

Tổ chức dễ dàng

Việc vận hành hệ thống Drop shipping chỉ gói gọn trong 3 bước sau : Tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp, xây dựng kênh bán hàng và bắt đầu xây dựng chiến lược cũng như các công việc liên quan khác để bán được hàng.

Chi phí tổ chức bán hàng thấp

Đối với các mô hình kinh doanh theo phương thức truyền thống thì phần lớn chi phí để kinh doanh phát sinh là từ việc thiết lập và vận hành chuỗi các hoạt động bán lẻ, trong đó bao gồm cả chi phí dự trữ và quản lý tồn kho. Nhưng trong kinh doanh Dropshipping thì bạn có thể lược bỏ đi những chi phí này. Bạn không cần thiết phải dự trữ tồn kho hay xử lý hàng hoá, gói hàng và vận chuyển. Theo đó, chi phí chủ yếu chính là tập trung vào việc xây dựng trang web và lên kế hoạch marketing cho cửa hàng.

Chi phí đầu tư thấp

Như đã đề cập ở trên thì đối với mô hình Dropshipping, bạn không cần phải bỏ vốn đầu tư quá nhiều vào việc kinh doanh online, chủ yếu là bạn chỉ bỏ chi phí cho việc hoàn thiện kênh bán và quảng cáo làm sao dễ dàng thu hút người tiêu dùng.

Rủi ro thấp

Giả như cửa hàng của bạn nếu không bán được sản phẩm, bạn cũng sẽ không mất phí cho việc kiểm soát tồn kho. Nếu muốn ngừng bán hàng, bạn cũng không sợ bị lỗ vốn do sản phẩm còn tồn kho quá nhiều.

Bán hàng xuyên biên giới

Bạn có thể lựa chọn bán hàng tại bất kì nơi đâu, dù trong mọi thời điểm nào bởi cửa hàng của bạn dưới dạng hình thức trực tuyến nên không cần văn phòng, nhà kho hay kể cả nhân viên,…

Kinh doanh đa sản phẩm

Bạn có thể nghiên cứu, tham khảo trên thị trường và bán bất kì sản phẩm nào mà mình muốn. Ngay cả trên website của bạn, bạn cũng có thể bán nhiều loại sản phẩm cùng ngành hàng để người tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn và đáp ứng được nhu cầu của họ.

Dễ dàng mở rộng quy mô

Đối với mô hình kinh doanh truyền thống, nếu muốn mở rộng quy mô ra cũng đồng nghĩa bạn sẽ phải dành nhiều quỹ đầu tư thời gian và tiền bạc hơn vào cửa hàng. Nhưng đối với mô hình Dropshipping, toàn bộ quy trình liên quan đến hàng hoá và hoàn tất đơn hàng đều sẽ được nhà cung cấp xử lý. Do đó, bạn có nhiều thời gian hơn cho việc mở rộng kinh doanh bằng việc tăng cường bán hàng đa kênh, xây dựng các hệ thống website, tối ưu bán hàng, tìm kiếm thêm nhiều sản phẩm tiềm năng để mở rộng danh sách bán hàng thêm.

Nhược điểm mô hình Dropshipping là gì?

Mặc dù  mô hình Dropshipping có nhiều điểm mạnh là thế nhưng mặt khác, mô hình này cũng tồn tại những mặt hạn chế nhất định

Thiếu sự đồng bộ giữa thương mại điện tử bán sỉ và bán lẻ

Đơn hàng Dropshipping đòi hỏi phải có sự kết nối và đồng bộ dữ liệu giữa nền tảng bán hàng mà người bán sỉ sử dụng và nền tảng bán hàng đa kênh mà người bán lẻ dùng để kinh doanh. Trong khi đó, các sàn thương mại bán sỉ tại Việt Nam thực chất vẫn chưa đủ đáp ứng về yếu tố kỹ thuật, công nghệ để kết nối trực tiếp với những sàn thương mại điện tử bán lẻ trong nước.

Mặt khác, thị trường Việt Nam có tổng cộng trên dưới 20 sàn TMĐT nhưng chỉ có một vài gian hàng của người bán Trung Quốc trên Tiki và Lazada được Dropshipping sản phẩm từ nước ngoài.

Chi phí logistics còn khá cao

Hiện nay, theo chia sẻ của đơn vị Vận chuyển hàng Trung Quốc  thì một đơn lẻ từ Trung Quốc về Việt Nam dao động ở mức giá từ khoảng 50.000-60.000VND cho 1 đơn hàng dưới 1kg. Đấy là chưa tính đến các chi phí khác như xử lý đơn hàng, phân loại, đóng gói tuỳ theo nhu cầu của người bán hàng.

Rủi ro khi thanh toán COD

Theo Google và Temasek, 75% đơn hàng online đều sử dụng phương thức giao hàng – trả tiền ( COD ) tại Việt Nam. Đây là phương thức có tỉ lệ từ chối nhận đơn hàng / huỷ đơn hàng rất cao nên tạo ra nhiều mối nguy cơ rủi ro cho người bán Dropshipping. Tính thanh toán, chuyển khoản của COD cũng khá thấp nên người bán đều phải chờ lịch đối soát từ hãng vận chuyển ( từ 2-4 ngày) mới nhận được tiền.

Kinh nghiệm kinh doanh Dropshipping hiệu quả

Đánh giá thị trường để tìm kiếm xu hướng

Sản phẩm mà bạn lựa chọn bán phải mang lại giá trị cho cả người bán và người mua. Do vậy, bạn cần tìm sản phẩm có thể mang đến lợi nhuận và có triển vọng tốt trong tương lai. Để làm được điều này, bạn có thể nhờ đến công cụ Google trends để biết những sản phẩm nào có lượt tìm kiếm cao. Ngoài ra, để chính xác hơn, bạn có thể tìm kiểm các sản phẩm đang “best-seller” tại các sàn thương mại điện tử. Chẳng hạn như : Shopee Top Products, Lazada Top Sellers, Amazon Best Sellers,…

Tìm kiếm nguồn hàng

Có rất nhiều nền tảng Dropshipping tạo điều kiện giúp bạn kết nối với nhà sản xuất. Bạn hãy lựa chọn những nguồn hàng chất lượng với giá thành tốt nhất. Một số nền tảng là sự lựa chọn lý tưởng cho bạn như : Netsale, Osiris Alliance, Sunrise Wholesale

Ngoài ra, bạn có thể kiếm nguồn hàng ngay trên các web thương mại như: Shopee hay Lazada,…Bạn hãu tìm những nhà cung cấp sỉ, gửi tin nhắn cho họ hoặc liên hệ trực tiếp để hỏi về các chính sách cho hình thức Drop ship.

Tạo cửa hàng Online

Tại bước này, bạn bắt đầu tạo một website bán hàng cho mình hoặc có thể tạo ngay gian bán hàng trên sàn thương mại điện tử như: Shopee, Lazada,…Sau đó, cập nhật các thông tin về sản phẩm.

Triển khai marketing và tìm kiếm khách hàng

Khi có đơn hàng, bạn có thể gửi địa chỉ của khách cho bên nhà cung cấp để họ vận chuyển sản phẩm đến khách nhanh nhất. Bạn có thể dễ dàng áp dụng các quy trình trên để kinh doanh mô hình Dropshipping tại nhà. Nhìn chung, mô hình này tương đối dễ vận hành, bạn cần thiết bị là một chiếc laptop hoặc di động có kết nối mạng internet để tìm kiếm và đặt hàng.

Lời kết

Kinh doanh mô hình Dropshipping là một hình thức khá mới mẻ đối với những người đam mê kinh doanh tại Việt Nam. Tuy nhiên, những lợi ích thiết thực mà nó mang lại vô cùng lớn. Việc kinh doanh trên Amazon, Shopee hay Lazada cũng sẽ không quá khó khăn để bạn có thể bắt đầu ngay từ bây giờ. Chúc các bạn thành công !